المهارات الإتصالية وتنفيذ الحملات الاعلامية

الأهداف العام :

  • تزويد المشاركين بالأسس الفنية والإبداعية فى مجال الإبداع الإعلانى وتقييم ودراسة فاعلية الحملات الإعلانية

  • والتعرف على المتغيرات التى تتفاعل بالإيجاب والسلب مع المراحل المختلفة للحملات ، والجوانب التى تتحكم فى زيادة التأثير.

  • التعرف على خصائص الصورة الذهنية للمؤسسات والشركات

  • التدريب على قياس الصورة الذهنية وأساليب تحسينها

  • إكساب المتدربين مهارات الاتصال الكفيلة بتقديم صورة ذهنية إيجابية عن مؤسساتهم

  • التدريب على بناء الحملات الإعلامية الهادفة لبناء الصورة.

المحاور الرئيسية :

الحملات الإعلانية :

  • توصيل رسائل التسويق المختلفة.

  • أكثر من وسائل الإعلام, يجمعها هدف واحد وتستهدف جمهوراً محدداً وتقوم على امتداد فترة زمنية قد تطول أو تقصر على حسب هدف الشركة من هذه الحملة

  • تعزيز صورة أو مبيعات منتج قديم أو للعمل على تغيير أو تدعيم صورة الشركة والمنتج في أذهان الجمهور المستهدف من إعلانها.

  • يمثل الحملة الإعلانية برنامجا إعلانية له أهداف محددة ،خلال فترة زمنية معينة ،بمخصصات مالية .

  • من حيث الجمهور الموجه إليه الإعلان، وإما إذا كان مستهلكا نهائيا أو موزعا وتنقسم إلى

  • حملات إعلانية للمستهلكيــــــن؛

  • حملات إعلانية للوســـــــطاء؛

  • حملات إعلانية للمستثمرين الصناعيين؛

  • حملات إعلانية صحفية؛

  • حملات إعلانية إذاعية؛

  • حملات إعلانية تلفزيونية.....

  • الحملات الإعلانية الدولية؛

  • حملات إعلانية القوميـة؛

  • حملات إعلانية الإقليمية؛

  • حملات إعلانية المـحلية؛

خصائص الحملة الإعلانية :

  • التركيز على عدد معين من الدعاوى الإعلانية:فقد تقوم الحملة بإعداد من الدعاوى الإعلانية ويقوم الإعلان بطرح كل دعوى في فترة زمنية معينة خلال دورة.

  • انتشار الحملة في أكثير من وسيلة أعلانية حتى تتضمن تحقيق الأهداف الاتصالية والتغطية الجغرافية المطلوب.

  • الوصول إلى فئات مستهدف من الجماهير، فقد تركز الحملة الإعلانية على قطاع واحد أو عدة قطاعات من المستهلكين.

  • تغطي الحملة الإعلانية عادة فترة زمن قد تمتد إلى سنة كاملة أو أكثر.

أهداف الحملة الإعلانية :

  • خلق طلب على سلعة معينة في مرحلة أولية ثم إشباعه.

  • محاولة تأجيل الانخفاض المستمر الذي يمكن أن يحدث في هيكل الطلب من خلال مجموعة من المغريات.

  • فتح آفاق جديدة من خلال أسواق لم تكن موجودة من قبل توجه الحملة الإعلانية .

  • تهدف الحملات الإعلانية إلى التعريف بالمنتجات والخدمات الجديدة أو القائمة بالفعل.

  • تعزيز صورة الشركات والمؤسسات في أذهان المجتمع.

  • زيادة المبيعات هو الهدف النهائي.

أساليب تخطيط الحملات الإعلانية :

  • أسلوب الخطة المستمرة continent plan

  • أسلوب الخطة المجزاة plan wear-cut

  • المستهلكين .

  • أسلوب الخطة المتكاملة campaign plan

خطوات و مراحل تخطيط الحملة الإعلانية :

  • تحليل السوق وجمع المعلومات

  • تحديد الأهداف الإعلان.

  • تحديد مخصصات الإعلان

  • تنمية الإستراتيجية الإعلانية المتعلقة بالجوانب الآتية:

  • اختيار الوسيلة الإعلانية.

  • تصميم الرسالة الإعلانية.

  • تحديد شكل الحملة الإعلانية.

  • جدولة الحملة الإعلانية من حيث الحجم والتكرار.

  • تنفيذ الحملة الإعلانية.

  • متابعة الحملة الإعلانية وتقويم نتائجها .

تحليل السوق و جمع المعلومات :

  • بيانات متعلقة بالظروف التسويقية

  • حجم الطلب في السوق و اتجاهاته

  • حصة الشركة من السوق مقارنة بحصص المنافسين

  • بيانات عن المنافسين و استراتيجياتهم الإعلانية

  • بيانات متعلقة بالسلعة المعلن عنها

  • خصائص السلعة المعلن عنها (حجم,شكل,جودة...)

  • عوامل الجذب التي تتضمنها السلعة (المتانة,السعر,الاسم التجاري)

  • السلع المنافسة و خصائصها (للتمتع بمزايا إعلانية معينة)

  • الأثر العاطفي و الحسي للسلعة (نوحي الجمال ,النظر....)

  • بيانات متعلقة بالمستهلك المستهدف

  • بيانات متعلقة بالوسائل الإعلانية :

تحديد الأهداف الإعلانية :

  • الأهداف العامة للمؤسسة و الأهداف التسويقية .

  • مستوى هذه الأهداف (طويلة,متوسطة,قصيرة الأجل) .

  • دورة حياة السلعة او المنتج المعلن عنها .

  • المرحلة الإعلانية التي تمر بها السلعة (مرحلة الارتياد,مرحلة المنافسة ,مرحلة الاحتفاظ بالشهرة).

  • نطاق السوق الجغرافي الذي تخدمه السلعة (محلي,دولي).

  • الظروف العامة التي تعمل بها الشركة و مدى تتأثر بها (التنافسية,الاقتصادية.....).

  • خلق مركز متميز للشركة و منتجاتها

  • حلق صورة متميزة عن الشركة و أسمائها التجارية

  • زيادة المبيعات و حصة الشركة في السوق

  • خلق الطلب على السلعة,زيادة الطلب

  • تصحيح المفاهيم نحو سلعة,تغيير و غرس عادات جديدة لدى المستهلكين

  • مواجهة المنافسة,دعم صورة الشركة لدى جماهير الرأي العام

تنمية الاستراتيجيات الإعلانية :

  • اختيار الوسائل الإعلانية.

  • التغطية الجغرافية

  • عدد القراء أو المشاهدين أو المستمعين

  • خصائص القراء أو المستمعين أو المشاهدين

  • معدلات التداخل و التراكم بين الوسائل الإعلانية

  • التكلفة النسبية للإعلان

  • اختيار نوع الوسيلة المزمع استخدامها

  • اختيار البديل المناسب داخل الوسيلة

  • تحديد حجم و موقع و طول الإعلان

  • تحديد التغطية المطلوبة و تكرار توزيع الرسالة

المواعيد المتاحة