-
شرم الشيخ
من 12-05-2024 الى 16-05-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جاكرتا
من 12-05-2024 الى 16-05-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
ميونخ
من 09-06-2024 الى 13-06-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
الكويت
من 23-06-2024 الى 27-06-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جنيف
من 30-06-2024 الى 04-07-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جاكرتا
من 30-06-2024 الى 04-07-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
ابو ظبي
من 07-07-2024 الى 11-07-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
كوالالمبور
من 28-07-2024 الى 01-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
كوالالمبور
من 28-07-2024 الى 01-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جنيف
من 04-08-2024 الى 08-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
بيروت
من 04-08-2024 الى 08-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جنيف
من 18-08-2024 الى 22-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
باريس
من 25-08-2024 الى 29-08-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
البحرين
من 01-09-2024 الى 05-09-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
مدريد
من 08-09-2024 الى 12-09-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
شرم الشيخ
من 15-09-2024 الى 19-09-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
براغ
من 22-09-2024 الى 26-09-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
كوالالمبور
من 29-09-2024 الى 03-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
البحرين
من 29-09-2024 الى 03-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
عمان
من 06-10-2024 الى 10-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
شرم الشيخ
من 13-10-2024 الى 24-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
الرياض
من 20-10-2024 الى 24-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
دبى
من 27-10-2024 الى 31-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
الرياض
من 27-10-2024 الى 31-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
برشلونة
من 27-10-2024 الى 31-10-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
ميونخ
من 17-11-2024 الى 21-11-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
ميونخ
من 17-11-2024 الى 21-11-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
مدريد
من 24-11-2024 الى 28-11-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
جنيف
من 24-11-2024 الى 28-11-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
براغ
من 24-11-2024 الى 28-11-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
كوالالمبور
من 01-12-2024 الى 05-12-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
المغرب
من 08-12-2024 الى 12-12-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
برشلونة
من 22-12-2024 الى 26-12-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
دبى
من 22-12-2024 الى 26-12-2024التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
-
براغ
من 29-12-2024 الى 02-01-2025التفاصيل- كود الدورة : 748 المدة : أسبوع
مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات
- القسم : القانونية والعقود والمناقصات
- الكود : 748
الأهداف العامة :
صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود
المحاور الرئيسية :
-
تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة
-
خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة
-
تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات
-
التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض
-
السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )
-
ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات
-
أركان العقـود والصفقات
-
الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود
-
المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات
-
طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات
-
الأسلوب الموضوعى السليم فى عملية التفاوض.
-
السيطرة العقلية والسلوكية فى التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)
-
إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها
-
البطـلان الالتزام في العقـود
-
أهم الاشتراطات التى يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم
-
الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها
-
حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض
-
حالات عملية فى كيفية إكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفوض معه
-
حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضى دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة