إستراتيجيات التسويق في ظل الأزمات الاقتصادية

الأهداف العامة:

  • تعريف المشاركين بالأزمات الاقتصادية وأسبابها.

  • تزويد المشاركين بأساليب التعامل مع الأزمات الاقتصادية تسويقياً.

  • صقل قدرات المشاركين في مجال بناء وتطوير الإستراتيجيات والتكتيكات التسويقية والبيعية الملائمة.

  • إكساب المشاركين مهارات التكييف مع الأوضاع والظروف الإقتصادية والتنافسية المختلفة.

  • إكساب المشاركين بالمهارات اللازمة لإعداد خطة تسويقية جيدة من خلال أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.

  • تزويد المشاركين بالتقنيات والأساليب التسويقية والبيعية الحديثة.

  • تزويد المشاركين بالمعرفة اللازمة للتخطيط والتحضير لعملية التسويق.

  • صقل المشاركين في فن الاتصال والحوار والتفاوض البيعي المتميز.

  • إكساب المشاركين مهارات استخدام أساليب التميز في جذب العملاء والمحافظة عليهم.

الإطار العلمي:

  • تحليل البيئة التسويقية ووظائف التسويق.

  • التخطيط التسويقي والإستراتيجيات التسويقية في أوضاع الركود الإقتصادي.

  • الإستراتيجيات والتكتيكيات التسويقية في أوضاع التضخم الإقتصادي.

  • الإستراتيجيات والتكتيكيات التسويقية في أوضاع الظروف التنافسية المختلفة.

  • إعداد الخطة التسويقية

  • أهمية الخطة التسويقية.

  • تحديد الأهداف الاستراتيجية.

  • أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.

  • تحديد الأسواق التصديرية.

  • تحليل الفرص السوقية.

  • تحديد الأسعار ومنافذ التوزيع وأساليب الترويج والمنافسة.

  • حالات عملية.

  • مفاهيم البيع والتسويق والتميز التسويقي.

  • خصائص وصفات ووظائف المسوق المتميز وكيفية تنميتها.

  • عناصر المزيج التسويقي.

  • أدوات الاتصال الفعال بالعملاء.

  • خصائص العملاء وتحليل أنماطهم الشخصية.

  • التخطيط والتحضير لعملية التسويق.

  • أساليب ومهارات التفاوض البيعي.

  • خدمات ما بعد البيع.

  • تطبيقات وحالات دراسية.

المواعيد المتاحة